Woran du es bei deinem Mandanten erkennst.
Eigentümerabhängigkeit zeigt sich selten als eigenes Thema. Sie zeigt sich als Symptom in deinem Fachgebiet. Bei den folgenden Signalen bringt eine strukturierte Erhebung mehr als ein weiteres Gespräch.
Vier Bereiche, vier Anzeichen.
Es sind dieselben vier Bereiche, die der Owner Dependency Diagnostic erhebt. Aus deiner Perspektive sehen sie so aus:
Operative Steuerung
Termine mit dem Eigentümer verschieben sich regelmässig wegen Tagesgeschäft. Ferien werden angetreten und unterbrochen. Projekte, die du begleitest, warten auf eine einzelne Freigabe.
Entscheidungen
In Besprechungen sitzt eine Führungsebene, die zuhört, aber nicht entscheidet. Rückfragen zu deinem Mandat landen ausnahmslos beim Eigentümer, auch die operativen.
Beziehungen
Die grössten Kunden sind namentlich mit dem Eigentümer verbunden. Bei der Frage, wer den Kontakt hält, gibt es nur eine Antwort.
Wissen
Auskünfte, die aus dem System kommen sollten, kommen aus dem Gedächtnis. Unterlagen existieren, sind aber nicht der Stand, nach dem gearbeitet wird.
Wann es trägt und wann nicht.
- Eigentümergeführtes Unternehmen mit einer Führungsebene, die existiert oder aufgebaut werden kann
- Bereitschaft des Eigentümers, konkrete Zahlen offenzulegen: Aufgabenverteilung, Freigabewege, Umsatzzuordnung
- Ein Anlass, der Struktur verlangt: Nachfolge, Übergabe, Wachstumssprung, gesundheitliches Risiko
- Das Unternehmen ist im Kern eine Ein-Personen-Leistung. Dann ist Abhängigkeit kein Defekt, sondern das Geschäftsmodell
- Der Eigentümer sucht Begleitung, nicht Struktur
- Der Anlass ist ein laufender Verkaufsprozess. Dafür ist es zu spät, wir arbeiten davor
Wenn die Signale passen, ist der kostenlose Schnelltest der einfachste Weg, das Thema bei deinem Mandanten anzusprechen: vier Fragen, keine E-Mail-Abfrage. Was daraus folgt, entscheidet er selbst.