Kaufinteresse
Jemand hat gefragt, ob du verkaufen willst.
Eine Anfrage kommt selten zum passenden Zeitpunkt. Sie kommt, wenn jemand anders soweit ist. Die Frage ist nicht, ob du verkaufen willst, sondern ob das Unternehmen in einem Zustand ist, in dem sich verhandeln lässt.
Anzeichen
- Eine unaufgeforderte Anfrage von einem Wettbewerber, einem Investor oder über einen Vermittler
- Du kannst nicht sagen, welcher Teil des Ergebnisses an deiner Person hängt
- Der Gedanke, vier Wochen für einen Prozess nicht verfügbar zu sein, ist unrealistisch
Was jetzt zählt
- Ein Käufer prüft nicht in erster Linie die Zahlen, sondern was von ihnen ohne dich weiterläuft
- Zeit ist in dieser Lage die knappste Ressource. Eigentümerabhängigkeit lässt sich nicht während eines Prozesses beheben
- Eine ehrliche Standortbestimmung vor dem Gespräch ist mehr wert als eine schnelle Aufbereitung danach
Was nicht hilft
- Unterlagen kurzfristig zusammenstellen. Das bereitet einen Zustand auf, den eine Prüfung ohnehin aufdeckt
- Den Prozess starten und hoffen, dass die Abhängigkeit nicht zur Sprache kommt
Nächster Schritt
Der Owner Dependency Diagnostic misst in vier Bereichen, wie viel tatsächlich an dir hängt. Das Ergebnis sagt dir, ob du verhandeln kannst oder erst bauen musst.
Owner Dependency Diagnostic