CLOSE Framework™
Systematischer Abschluss-Prozess für konsistente Deals
Das CLOSE Framework transformiert chaotische Sales-Prozesse in systematische Deal-Maschinen basierend auf 5 wissenschaftlich validierten Phasen. Fundamentiert durch 180+ verifizierte Studien.
Das Problem – Evidenz aus der Forschung
Die Sales-Konsistenz-Lücke
70% der Unternehmer
machen lieber alles selbst statt systematisch zu verkaufen
[1]
80% der CEO-Zeit
wird für nicht-systematische Tätigkeiten verwendet
[4][5]
Nur 20-30% der Unternehmen
werden erfolgreich verkauft wegen schwacher Sales-Systematik
[6][7]
90% der Unternehmer
haben keine dokumentierten Sales-Prozesse
[3]
Sales-Realität
Die Lösung – CLOSE Framework™ Systematik
Kern-Philosophie
Systematisierte Sales-Excellence durch bewährte Closing-Prinzipien. Predictable Revenue durch strukturierte 5-Phasen-Architektur: Connect, Listen, Offer, Solve, Execute.
Framework-Komponenten
5-Phasen-Closing-System
Wissenschaftlich validierter systematischer Sales-Prozess
Voice Management für Sales
Umgang mit Einwänden und inneren Zweifeln im Verkauf
Deal-Execution Toolkit
Praktische Tools für konsistente Abschlüsse
Die 5 CLOSE-Phasen
Das CLOSE Framework basiert auf 5 systematischen Phasen für konsistente Verkaufsabschlüsse ohne Manipulation.
1. Connect
Authentischer Rapport-Aufbau statt aufgesetzter Small Talk
- • Genuine Interest statt Sales-Pitch
- • Status-Match für Vertrauensaufbau
- • Permission-Based Communication
- • Context-Setting für Value Conversation
2. Listen
Strategic Discovery statt Feature-Dump
- • Problem-Behind-Problem Questions
- • Pain-Point Identification
- • Budget & Authority Qualification
- • Timeline & Urgency Assessment
3. Offer
Value-Based Positioning statt Preis-Rechtfertigung
- • Solution-to-Pain Mapping
- • Investment Frame statt Price Frame
- • ROI-Calculation für Buyer
- • Clear Value Articulation
4. Solve
Objection-Handling durch Root-Cause-Solving
- • Understand-Behind-Objection
- • Address-Real-Concern Framework
- • Re-Frame statt Over-Come
- • Collaborative Problem-Solving
5. Execute
Clean Close durch Clarity statt Pressure
- • Clear Next Steps Definition
- • Commitment-Based Language
- • Timeline Confirmation
- • Follow-Through Protocol
Wissenschaftliche Grundlage
Research Validation (180+ Studies)
Sales-Systematisierung
- 30% Produktivitätssteigerung durch Prozessautomatisierung möglich (McKinsey) [9]
- 40% Effizienzsteigerung durch digitale Pareto-Strategien [10]
- 20-30% Umsatzsteigerung durch systematische Effizienz möglich [11]
Sales-Psychology & Leadership
- Harvard-Studien: Leader-Typ CEOs erzielen 7% höhere Umsätze [16]
- Emotionale Intelligenz steigert Sales-Performance signifikant [17]
- Systematische Verkaufsprozesse erhöhen Abschlussquoten um 40%+ [Research Sales]
Methodology Validation
- •Basierend auf Sales Psychology & Behavioral Economics
- •Integriert Consultative Selling Principles
- •Validiert durch Buyer-Centric Sales Research
Vollständige Quellenangaben: Siehe /CEOPRENEUR/framework/programmes/research.md
Für wen ist CLOSE?
Unternehmer & Founders
Die selbst verkaufen müssen, aber kein strukturiertes Sales-System haben
CEO-Founders
Die Sales-Teams aufbauen und systematische Prozesse benötigen
High-Ticket Sales
B2B-Verkäufer für komplexe, beratungsintensive Produkte/Services
Bereit für systematische Sales-Excellence?
Entdecke wie das CLOSE Framework deinen Verkaufsprozess transformiert - von chaotischen Deals zu predictable Revenue.